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弱关系人脉对创业者的作用


话题引入:

上周我们创业论坛聊到了资源整合的话题,紧跟上次的节奏,这周五晚上我们聊一下人脉——弱关系人脉对创业者的作用,著名社会学家

斯坦福大学教授 Mark Granovetter的《超级人脉》一书中提到,每个人真正的强关系是有限的,而且强关系由于我们之间的趋同性,

整天跟你混在一起的这帮人,很可能干的事跟你差不多,想法也很接近,只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。人脉的关
键不在于你融入了哪个圈子,而在于你能接触多少圈外的人。弱联系理论的本质不是“人脉”,而是信息的传递。

亲朋好友很愿意跟我们交流,但是话说多了就没有新意了。最有效率的交流,也许是跟不太熟悉的对象进行的。现在“弱联系”理论已经

被推广到了任何新消息或者新想法,不管你是仅仅想学点东西,找工作,还是创业,你都应该避免成熟圈子中的“强联系”,而应该走出

去追求“弱联系”, 所有人都喜欢强联系,哪怕是风险投资者和斯坦福MBA都是如此。我们愿意跟他们在一起混,我们愿意给他们打电

话,我们愿意转发他们的微博。但是熟归熟,工作归工作。当我们考虑找人创业,找人合作,哪怕是找人了解什么信息的时候,“弱联系”

才是最佳选择。现在社会学已经有了足够多的证据说明,对工作来说,同乡会和校友录不是扩展人脉的好地方。大家认同么?创业者应

该怎样合理利用强关系与弱关系?朋友圈这个强关系圈子真的适合营销吗?怎样拓宽弱关系群?


参会人员介绍:

王景生,网络移动广告从业者,4年的从业经历,可为大家提供全套的广告投放方案,希望通过沙龙结识朋友,共同创业;

Kevin,彭钟锐,英语的狂热爱好者,从事英语教育,也希望将英语作为今后的事业发展,梦想开一家英语主题咖啡吧;没有创业经验,

大家一起学习进步;希望更多的人参与关注活动;

张元之,元之,就职于环球时报,纸媒销售,对整合营销方面颇有感触,个人不打算创业,或者说35岁不打算创业,来salon听一听大家

的经验教训;

余哲,佛山国企传统贸易从业者,因长期待在国企工作,想跳出国企,进入互联网行业做点事情;想了解一下这方面的信息,在自己跳出

来的时候,有更多的经验;想在广州深圳这边进入电商行业,没有经验,目前在一些网络上学习;

陶宇发,阿发,新员工和展会培训,在新加坡担任导游两年,教育培训机构从业者;见于培训机构白天经常空着,想引入各行各业的人利

用这个场地;目前有经营的南沙幼儿园;

玲珑,人如其名,小巧玲珑,会计,创业沙龙的积极创业者,现抛离本职找项目创业,偏传统行业;目前在找便当店的项目,在找店面和

考察项目;

吴永超,金融证券行业,刚毕业没多久,想听一下大家的交流;

一典,金融行业,已辞职自我创业投资理财咨询公司,在寻找创业伙伴,可为大家做企业融资设计,个人理财,免费服务建议奥...成立资

产管理公司,得屌丝者得天下,帮助企业和个人理财融资;

安然,大家的熟客,对资源互换颇有心得,拥有一支实力相对雄厚的研发团队,创建了技客区这个汇集平台,给大家提供方便,技客区两

周后会有惊喜,还希望大家积极参与,典型的互联网创业者;对传统行业转型互联网颇有见解;FIKA幕后的支持者;

Elaine,工程机械,传统行业,在考虑市场营销这块进行互联网模式的发展;

路人乙,互联网从业者,手机软件app,产品经理,没有创业的想法,想听一听大家的想法;

Stacy,万总,小万姐,fika负责人,话题发起者,正职于外贸公司做采购与翻译,业余开网店,搞活动,更多都是单打独斗,想听取各位

对fika发展的建议与意见。

田帅,就职于平安集团,做金融、信贷、保险、银行业务,有在做渠道整合,可提供创业资金信贷方面的咨询与帮助,客户开发和维护方

面想借助平安的平台自我革新客户维护方法;借助互联网开发客户,借助社区化服务区维系客户;


自我介绍完毕,说来说去离不开互联网,离不开这种弱关系的维护和开发上!Stacy分析了微博和微信的对比,引入了强弱关系的比较;

微信是一种强关系的维系,而微博是一种基于弱关系的维护,相比而言,微信更加的趋同,而微博更加开放。针对目前的马航时间,飞机

去哪儿了,我们都经历过多次虚假的信息被震撼、被传播,微博上会有公知在辟谣虚假信息,而微信大家可能是因为趋同性,反而都在转

播,而没有太多的质疑。

安然提出我们的QQ群,很多小学高中群,大家都不怎么在里面聊天,这种关系都是一种强关系,大家都懒得去在里面聊天,因为大家都

太熟了,反而在一些新的QQ群里面,我们都很活跃;Stacy说,那些老校友群,已经变成了弱关系群,因为我们已经很长不联系了;就

在这时,一典举出了一个老友很久不联系,但是只要因为事情联系到了一起,弱关系就立马变成了强关系,就好比说做销售,最好做的应

该是朋友的朋友的这种客户,而不是自己的朋友;一典还说到了,强弱关系之间的转化,也是很难界定的;

大家还谈到了创业合伙人之间的强弱关系,还提到了潮汕人的创业模式,家族企业前期的发展是最稳定的,而家族企业后面的发展应该是

海纳百川;潮汕人的这种团结封闭模式,不管认不认识都会帮助你,目前证明这种模式还是蛮有效的;举例出真功夫的发展;

Kevin,提到了自己的工作经历,疯狂的英语爱好者,谈到了自己想借助星巴克的这种方式,但介于星巴克的人往往坐在那里孤独的喝咖啡

,想通过做一个可以给需要交流的人聚集在一起,喝一杯咖啡大家用英语交流交交朋友;想做自己的名牌;大家给了Kevin很多好的建议;


Stacy传授了如何建立弱关系,更好的组织活动和吸引参与,小万姐讲了自己的经历,以及组织活动以来自己的变化,有一句说得很好,

这些活动可以让你看到你本身所处的圈子看不到东西,拓宽自己的眼界;在交流过程中会潜移默化的改变自己的想法;本来她也不属于这

个圈子,正因为弱关系才让自己接触到了这些圈子,这些圈子是你本身的工作所得不到的事情,小万姐说,目前的这份工作将是自己为别

人打工的最后一份工作!!!

余哲,说到了人人网站的圈子,利用文章作者和自己的弱关系,这些作者的观点潜移默化的影响着他,也可以给他们带来很多第一手的信

息,这个圈子是一个封闭的圈子,只有加入了才能得到这些消息。

安然提出了一个观点,友谊是基于共同的回忆,关系的建立也是基于此,弱关系是因为你没有共同的一些交集,然而强关系是不需要维护

的,一旦建立强关系,虽然强关系因为时间变成了弱关系,但是可以随时恢复;安然传授了一个维护亲戚的方法,一个和陌生人变成强关

系的方法,那就是经常烦他们,通过这种方式建立强关系,O(∩_∩)O哈哈~!

再接下来你一言我一语,一些比较自由的话题啦,谈到传统教育中,不要麻烦别人,大家都深有同感啊。余哲,说到了西方和东方的朋友

圈,西方式网状朋友圈,大家一起开放交流,东方是一个圆形朋友圈;Elaine聊到了游友网,其实fika也可以复制这个模式的!黑猫提到

自己大学的弱关系维护,和自己大学创业;玲珑谈了谈自己的传统行业便当店的经营开展,大家给她出谋划策;大家也为技客区提出了好

多的建议。我们要善于发现自己的价值,安然的车仔面的故事就说明了这个问题。

时间匆匆而过,10点半的时候大家还在讨论中全然没有察觉时间,总结一下本次salon,大家都认可弱关系的重要性,两期的活动下来,

我们都有很强的意思去认识朋友,拓宽自己的弱关系朋友圈,用安然哥的一句话结尾吧,强关系决定你的现在,弱关系决定你的未来!!!

 

好啦,大家拍合照咯~


图一:合照

 

明显讨论还没有结束,合照后大家自由交流,顿时炸开了锅,自由交流,互换名片,互留联系方式,要知道,结识更多人脉是进行资源整

合的第一步,也是重要一步啊!这晚12点,小伙伴们才散完,愉快的一天就此结束了。


图二:自由交流

 

完整的讨论有录音,如果有需要的朋友请在帖子后面留言你的邮箱,我会email给你。

 

最后,今后的活动都将在技客区平台发起,报名也在网站上进行,签到扫描二维码,并且你能在自己的后台上找到共同参加活动的朋友以

及你需要的资源。所以请大家注册技客区,还能预约Stacy的创业资源整合活动,即创业沙龙,每周五晚,我们与你相约fika。

 

谢谢。



文 落笔 田帅

2014年03月23日

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评论 (3)

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Kevin-Kagan:弱关系要慎重选择,一不小心就被人骗了。哈哈哈
2014-03-25 20:38:27     
stacy:回复@安然: 呃呃呃~~你这是因为有偏见吧!
2014-03-24 22:57:49     
安然:强关系很大程度上决定了你的现在,弱关系很大程度上也决定了你的未来。 田帅的文章写得明显比@stacy 好嘛。
2014-03-24 09:18:57     
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